Overnames in de installatiesector volgen elkaar in hoog tempo op. Alleen al afgelopen week werden meerdere Nederlandse installatiebedrijven ingelijfd door grotere partijen. Unica nam koeltechniekspecialisten Nijmeijer uit Hoogeveen en Schoonebeek uit Stadskanaal over. VDK Groep uit Zwolle kocht Bos Installatietechniek uit Putten. Wie zijn woning wil laten verduurzamen, krijgt steeds vaker te maken met bedrijven die onderdeel zijn van een groter geheel.
Buy-and-build: de motor achter de overnames in de installatiesector
Het overnamespel draait om het zogenaamde ‘buy-and-build’ model. Grotere spelers, vaak gesteund door private-equitypartijen of andere investeerders, kopen stap voor stap kleinere bedrijven op om een landelijk netwerk met specialistische kennis op te bouwen. Volgens Installatie.nl melden ook buitenlandse partijen zich steeds vaker aan de onderhandelingstafel. Specialisaties in klimaattechniek, koeling en duurzame installaties worden steeds waardevoller, en de concurrentie om vakbekwame medewerkers drijft de overnameprijzen op.
De recente deals passen in dat patroon. Unica, een van de grotere technisch dienstverleners van Nederland, breidde afgelopen week zijn positie in het noorden van het land uit met twee gespecialiseerde koelbedrijven uit Drenthe. VDK Groep versterkte met Bos Installatietechniek zijn aanwezigheid op de Veluwe. In beide gevallen gaat het om gevestigde familiebedrijven die opgaan in een groter geheel.
Waarom is de sector zo gewild bij investeerders?
De verklaring is simpel: groeiende vraag, beperkt aanbod. De Europese druk om gebouwen sneller te verduurzamen neemt toe. In Nederland moeten miljoenen woningen de komende decennia van het gas af. Dat betekent een enorme vraag naar verwarmingstechniek, koeling, isolatie en ventilatiesystemen. De orderboeken van installatiebedrijven zitten vol en de vooruitzichten zijn gunstig voor jaren.
Tegelijkertijd kampt de branche met een hardnekkig tekort aan vakmensen. Bedrijven met ervaren monteurs zijn daarom extra gewild als overnamedoelwit. Wie een goed draaiend bedrijf overneemt, koopt niet alleen omzet en een klantenbestand, maar ook schaars technisch personeel. Voor investeerders is het een aantrekkelijke combinatie: vrijwel gegarandeerde vraag in een markt met structureel te weinig aanbod.
Lokaal bedrijf of grote keten?
De overname van een vertrouwd lokaal bedrijf hoeft niet per se slecht nieuws te zijn. Grote bedrijven beschikken over meer capaciteit, een breder dienstenpakket en kunnen betere garantievoorwaarden bieden. Ze investeren vaker in opleiding en kunnen nieuwe technieken sneller in de praktijk brengen.
Maar er zijn ook nadelen. Minder onafhankelijke bedrijven in de markt betekent minder keuzevrijheid. Dat kan de wachttijden opdrijven en de concurrentie op prijs verminderen. Wie nu al moeite heeft om drie offertes te verzamelen, kan dat in de toekomst nog lastiger vinden. Opvallend is dat de overnamegolf zich vooral concentreert in de klimaat- en koeltechniek, precies de specialisaties die huiseigenaren nodig hebben voor de overstap naar elektrisch verwarmen en koelen.
Wat betekent dit voor jou?
Plan je een nieuwe installatie voor je woning? Vraag dan altijd meerdere offertes aan, liefst bij zowel grotere als kleinere partijen. Check of het bedrijf gecertificeerd is en vraag wie het werk daadwerkelijk komt uitvoeren. Informeer naar garantievoorwaarden en bespreek wat er gebeurt als het bedrijf van eigenaar wisselt. De sector is volop in beweging en dat maakt het extra belangrijk om vooraf goed uit te zoeken met wie je in zee gaat.